Cómo fijar precios ganadores para tu centro de trasteros (sin perder competitividad)
- Alberto Cativiela
- 26 nov
- 2 Min. de lectura
Uno de los retos más frecuentes al abrir un centro de self-storage es fijar precios. Muchos inversores dudan: si cobro demasiado, no vendré; si cobro poco, pierdo margen. Pero la rentabilidad no se consigue bajando precios, sino entendiendo cómo comunicar el valor real del servicio y adaptarse a la zona, el cliente y la competencia.
“El precio no lo decide la competencia, lo decide el valor que eres capaz de transmitir”, afirma Luis Enrique Manzano, Director General de Storage Maker.
No copies precios sin analizar el contexto
El primer paso no es mirar cuánto cobra el centro más cercano. El primer paso es saber qué estás ofreciendo tú. ¿Tu centro tiene acceso 24h? ¿Está en una zona densa? ¿Cuenta con sistemas de vigilancia, iluminación y limpieza impecables? Si tu servicio es superior, tu tarifa puede serlo también.
En Storage Maker siempre recomendamos estudiar el mercado local, pero también tener en cuenta el diseño, la atención al cliente, la tecnología aplicada y el tipo de cliente objetivo.
Estrategias para fijar precios sin sacrificar rentabilidad
Segmentación por tipo de trastero: acceso directo vs. interior, tamaños, ubicaciones específicas.
Tarifas escalonadas por duración: premiar la permanencia con descuentos progresivos.
Promociones controladas: descuentos por reserva anticipada, primer mes gratis, sin afectar el margen a medio plazo.
Actualización dinámica: ajustar precios según ocupación (si el centro está al 85 %, puedes subir tarifas en trasteros disponibles).
El valor percibido importa más que el número
Un cliente que percibe limpieza, profesionalidad, atención ágil, sistemas modernos y un entorno cuidado no dudará en pagar un poco más. En cambio, si tu centro parece improvisado o descuidado, bajar precios no compensará la pérdida de confianza.
El valor percibido es lo que permite mantener precios sanos y atraer al cliente ideal.
“El precio no lo decide la competencia, lo decide el valor que eres capaz de transmitir”,
Cómo lo hacemos en Storage Maker
El precio no es solo una cifra. Es una herramienta estratégica para posicionarte, construir una marca sólida y mantener un negocio rentable. Con una estrategia clara y bien comunicada, puedes competir sin necesidad de entrar en una guerra de tarifas.
¿Quieres fijar los precios correctos desde el principio? En Storage Maker te ayudamos a definir una estrategia rentable, competitiva y adaptada a tu centro. Ponte en contacto con nosotros y hablemos.